한 줄로
**카니발라이제이션(Cannibalization, 잠식)**은 유료 광고가 어차피 왔을 오가닉(공짜) 유입을 대신 잡아먹는 현상이에요. 브랜드 검색 광고, 리타겟팅처럼 "이미 우리를 아는 사람"에게 붙는 광고에서 잘 일어나요.
왜 위험한가
퍼포먼스 리포트는 광고가 만든 전환을 다 광고 공으로 잡아요. 그중 일부가 광고 없이도 왔을 사람이면, 그 몫을 안 빼고 광고 효율을 실제보다 좋게 착각하게 돼요.
어떻게 확인하나
관측만으로는 "잠식이 있다"를 단정 못 해요. 진짜 확인은 홀드아웃 테스트로, 일부 지역·유저에서 광고를 무작위로 꺼보고 전체 전환이 얼마나 차이 나는지 봐야 해요.
더 깊게 보려면
잠식을 의심하는 신호와 확정하는 법은 카니발라이제이션 진단 글에서 다룹니다.