한 줄로
CPC(Cost Per Click)는 클릭 1회당 든 비용입니다. 독립된 지표라기보다 CPM ÷ CTR의 결과값이라, 오르면 둘 중 어느 쪽이 움직였는지부터 봐야 해요.
왜 중요한가
같은 CPM이라도 CTR이 높으면 CPC는 낮아져요. 그래서 CPC가 비싸졌을 때 "매체가 비싸진 건지(CPM 상승) 소재가 안 먹히는 건지(CTR 하락)"를 구분해서 봐야 해요. 둘 중 뭐가 원인이냐에 따라 손봐야 할 곳이 완전히 달라져요.
숫자로 쪼개 보면
CPC는 CPM ÷ (CTR × 1,000)이에요. CPM 2,000원에 CTR 1%면 CPC는 200원이 나와요.
여기서 CPM만 3,000원으로 오르면 CPC는 300원, CTR만 0.5%로 떨어지면 CPC는 400원이 돼요. 같은 "CPC 상승"이라도 원인이 매체 단가냐 소재냐에 따라 손볼 곳이 완전히 달라지는데, CPC 하나만 보면 그 구분이 안 돼요. 그래서 CPC가 움직였을 땐 항상 CPM과 CTR을 같이 펼쳐 봐요.
실무에서 읽는 순서
지난주보다 CPC가 올랐다면 먼저 CPM과 CTR을 같은 기간·같은 채널로 나란히 보세요. CPM만 올랐다면 입찰 경쟁, 타겟 확장·축소, 성수기처럼 매체 단가 쪽 변화일 가능성이 커요. CPM은 그대로인데 CTR이 떨어졌다면 소재 피로, 메시지와 타겟의 불일치, 지면 변화가 먼저 볼 원인입니다. 두 값이 모두 바뀌었다면 한 지표의 평균만 보고 결론내리지 말고 채널·소재 단위로 분해하세요.
CPC가 낮아도 클릭 뒤 전환이 나쁘면 좋은 효율이 아닙니다. 클릭을 싸게 산 것과 고객을 싸게 얻은 것은 다르므로 CVR·CPA까지 같이 확인해야 합니다.
더 깊게 보려면
CTR이 낮을 때 뭘 손봐야 하는지는 광고 성과 하락 진단 글에서 다룹니다.