한 줄로
광고비 ÷ 설치 수. CPI(Cost Per Install)는 앱 설치 1건에 든 비용이고, 앱 마케팅에서 가장 먼저 보게 되는 입구 지표예요.
왜 중요한가
앱 마케팅에서 가장 먼저 보는 비용 지표예요. 다만 CPI가 싸다고 좋은 게 아니에요 — 싸게 설치시켰는데 그 유저가 아무것도 안 하고 나가면 의미가 없어요. CPI는 "얼마나 싸게 유저를 모았나"만 보여줄 뿐, 그 유저가 돈이 되는지는 CPA·LTV 같은 뒷단 지표를 같이 봐야 알 수 있어요.
싼 CPI가 항상 좋지는 않은 이유
숫자로 보면 분명해져요. A 채널이 광고비 300만 원에 설치 1,000건이면 CPI는 3,000원이에요. B 채널은 같은 300만 원에 설치 600건이라 CPI가 5,000원이고요. 여기까지만 보면 A가 이겨요.
그런데 설치 이후 가입률이 A는 15%, B는 33%라면 가입은 각각 150명과 200명이에요. 가입 1건당 비용으로 다시 세면 A가 20,000원, B가 15,000원이라 순위가 뒤집혀요. CPI는 입구까지만 재는 지표라, 예산을 옮기기 전에 뒷단 지표를 같이 봐야 하는 이유예요.
채널 비교에 쓰는 법
채널별 CPI를 비교할 때는 설치 정의와 어트리뷰션 윈도우가 같은지 먼저 맞추세요. 클릭 설치와 뷰 설치를 섞거나, MMP와 매체 관리자 화면의 설치 수를 그대로 섞으면 분모가 달라져 잘못 비교하게 됩니다. 신규 설치만 볼지 재설치까지 포함할지도 팀 기준으로 고정해 두는 편이 좋습니다.
실무 판단은 CPI에서 끝내지 않습니다. CPI → 가입률 → 결제율 → D7/D30 매출을 연결해 보면, 비싼 설치 채널이 오히려 결제 고객 기준 CAC가 낮을 수 있습니다. CPI는 획득 초입의 경보등으로 쓰고, 예산 이동은 후속 품질 지표를 확인한 뒤 결정하세요.
더 깊게 보려면
CPI·CPA·CPM·CPC가 각각 뭘 재는지, 언제 뭘 기준으로 봐야 하는지는 CPI·CPA·CPM·CPC 차이 글에서 다룹니다.