Apple Search Ads (ASA) 운영 매뉴얼
ASA는 App Store 검색 결과에 노출되는 유일한 키워드 광고. iOS 사용자의 70%가 앱 발견 경로로 App Store 검색을 사용하므로 ASA는 iOS 마케팅의 필수 채널이다.
ASA는 4가지 캠페인 유형(Search Match, Search Keywords, Discovery, Brand)을 구분 운영해야 한다. Brand는 자기 브랜드 보호용 방어 캠페인, Discovery는 신규 키워드 발굴, Search Keywords는 수동 최적화, Search Match는 자동 매칭 — 각각 분리해야 KPI가 명확해진다.
§14단 캠페인 구조 (필수)
| 캠페인 | 키워드 | Search Match | 목적 | 권장 일 예산 |
|---|---|---|---|---|
| 1. Brand | 자사 브랜드명만 | OFF | 브랜드 키워드 방어 (경쟁사 침투 차단) | $20~$50 |
| 2. Competitor | 경쟁사 브랜드명 | OFF | 경쟁사 검색 사용자 가로채기 | $50~$100 |
| 3. Generic | 카테고리 일반 키워드 | OFF | 수동 최적화된 핵심 키워드 | $100~$500 |
| 4. Discovery | (없음) | ON | Apple이 자동 매칭 → 새 키워드 발굴 | $30~$100 |
Discovery에서 일정 클릭 이상 발생한 키워드는 Generic 캠페인으로 이관해 직접 입찰한다. Discovery는 발굴 채널, Generic은 운영 채널.
§2키워드 그룹핑
Ad Group 단위로 의도(intent)에 따라 키워드를 묶는다. 같은 그룹 내 키워드는 동일한 CPI/CPA 타겟으로 운영.
| Ad Group | 예시 키워드 | Match Type | 타겟 CPI |
|---|---|---|---|
| Brand-Exact | myapp, myapp 앱 | Exact | $0.50 |
| Brand-Broad | myapp 다운로드 | Broad | $0.80 |
| Competitor | competitor1, competitor2 | Exact | $2.50 |
| Generic-High | 쇼핑앱, 쇼핑몰 | Exact | $3.00 |
| Generic-Mid | 옷 쇼핑, 패션 앱 | Broad | $2.00 |
| Generic-Long-tail | 겨울 코트 쇼핑, 패딩 추천 | Broad | $1.50 |
§3입찰 전략
- Cost-Per-Tap (CPT): ASA는 클릭 기반 과금. CPI = CPT / Tap-Through-Rate(TTR)
- 최대 CPT 입찰: Apple 추천 입찰의 1.2~1.5배에서 시작 → 일 7일 후 조정
- CPA Goal: 캠페인 레벨 옵션. Adjust 연동된 in-app event 기준으로 자동 입찰 가능
- 스케줄링: ASA는 24/7 운영이 기본. 시간대별 광고 OFF 옵션 없음 — 입찰 +- 만 가능
§4트러블슈팅
1) ASA Attribution API 키 등록 여부 확인 (Adjust → ASA Partner). 2) Brand 키워드가 자기 앱 이름과 정확히 일치하는지. 3) App Store 검색 시 자기 앱이 organic 1위면 광고 표시 자체가 안 될 수 있음 — Apple이 자동 suppress.
Search Match가 너무 광범위한 키워드로 매칭 중. Adjust 키워드 리포트에서 클릭 발생 키워드 추출 → 부정 키워드(Negative Keywords)로 추가. 카테고리 무관 키워드(예: "게임" 같은 광의)는 모두 차단.
iOS 15+에서 키워드별로 다른 스크린샷/설명을 보여줄 수 있다. ASA Ad Group 단위로 CPP variant 지정 가능. 키워드와 일치하는 변형을 보여주면 TTR이 평균 30~50% 개선.