가이드 4 분석·최적화 · 가이드 4-1
앱 마케팅 핵심 지표(KPI) 분석
CPI/CPA/ARPU/ROAS의 정의를 통일하고, 국가·OS·카테고리별 벤치마크를 기준으로 캠페인 성과를 판단한다. 벤치마크 없는 절대값 비교는 무의미하다.
핵심 요약
KPI는 5개 레이어로 측정한다: (1) 효율(CPI/CPC), (2) 전환(CPA/CVR), (3) 가치(ARPU/ARPPU), (4) 회수(ROAS), (5) 지속성(LTV/Retention). 단일 지표만 보지 말고 5개를 동시에 모니터링.
§1지표 정의 (SSOT)
| 지표 | 정의 | 계산식 | 측정 시점 |
|---|---|---|---|
| CPI | 설치당 비용 | cost / installs | 캠페인 단위 일별 |
| CPC | 클릭당 비용 | cost / clicks | 캠페인 단위 일별 |
| CPA | 특정 액션당 비용 | cost / conversions | D7 기준 일반적 |
| CTR | 노출→클릭 전환율 | clicks / impressions | 매체사 리포트 기준 |
| IPM | 1000노출당 설치 수 | (installs / impressions) × 1000 | TikTok 등에서 사용 |
| ARPU | 사용자당 평균 매출 | revenue / installs | D7 / D30 시점 |
| ARPPU | 결제자당 평균 매출 | revenue / paying_users | 코호트 단위 |
| ROAS | 광고 비용 대비 매출 | revenue / cost | D7 / D30 / D90 |
| LTV | 사용자 생애 가치 (예측) | cumulative ARPU × retention curve | 12개월 예측 |
§2업계 벤치마크 (2026 Q1)
USD 기준, Adjust + AppsFlyer 종합 데이터. 카테고리/국가/OS별로 표준편차가 크니 참고용으로만 사용.
| 국가/OS | 카테고리 | CPI | D7 ROAS | D7 잔존율 |
|---|---|---|---|---|
| KR iOS | 커머스 | $3.20 ~ $4.80 | 12% ~ 25% | 22% ~ 30% |
| KR iOS | 게임 | $4.50 ~ $7.00 | 8% ~ 18% | 18% ~ 25% |
| KR AOS | 커머스 | $1.80 ~ $3.20 | 10% ~ 22% | 19% ~ 27% |
| KR AOS | 게임 | $2.50 ~ $4.50 | 6% ~ 15% | 15% ~ 22% |
| JP iOS | 커머스 | $4.80 ~ $7.50 | 15% ~ 30% | 25% ~ 33% |
| JP iOS | 게임 | $6.00 ~ $9.50 | 12% ~ 22% | 22% ~ 30% |
| US iOS | 커머스 | $4.50 ~ $6.80 | 10% ~ 20% | 20% ~ 28% |
| US iOS | 게임 | $5.50 ~ $9.00 | 10% ~ 22% | 18% ~ 26% |
| US AOS | 커머스 | $2.50 ~ $4.20 | 8% ~ 18% | 17% ~ 24% |
| SEA AOS | 커머스 | $0.60 ~ $1.50 | 6% ~ 12% | 12% ~ 20% |
§3분석 방법론
- 1단계: 효율 — CPI/CPC가 벤치마크 ±30% 이내인지 확인. 벗어나면 캠페인 구조 또는 입찰 검토.
- 2단계: 품질 — 동일 캠페인 내 D7 잔존율이 벤치마크 대비 70% 이상인지. 미달 시 매체별 트래픽 품질 차이 또는 디퍼드 딥링크 누락 가능성.
- 3단계: 회수 — D7 ROAS가 손익분기 LTV/CAC = 1.0의 30% 이상이면 정상 학습 중. 50%+ 도달 시 입찰 상향 가능.
- 금지 패턴: CPI만 보고 캠페인 평가 → 저품질 트래픽 매체로 예산 쏠림. 반드시 D7 ROAS와 동시 평가.
§4트러블슈팅
!
매체 대시보드와 Adjust 수치가 30% 이상 차이
1) 어트리뷰션 윈도우 불일치 (Meta 1d_click vs Adjust 7d_click). 2) SKAN postback 지연으로 iOS install이 D-2~D-3에 늦게 집계. 3) Cost data 동기화 누락. 모든 분석은 Adjust 수치를 SSOT로 사용.
!
ARPU는 좋은데 ROAS는 나쁘다
고가치 사용자는 잡고 있지만 획득 비용이 너무 비싼 경우. 1) 입찰 -10% 하향. 2) 동일 LTV 그룹을 더 싼 매체에서도 시도. 3) Lookalike seed를 좁혀서 더 정확한 타겟팅.