Google UAC(App Campaign)는 지면·타겟·입찰을 대부분 알고리즘이 정해요. "그럼 마케터는 뭐 하냐"는 질문이 나오죠. 통제할 수 있는 레버가 분명히 있어요. 그걸 아는 게 UAC 운영이에요.
통제 가능한 레버 3개
1. 입찰 목표
- tCPI: 설치 단가 목표. 볼륨 확보 초기.
- tCPA(인앱): 특정 행동(가입·구매) 단가 목표. 질 좋은 유저.
- tROAS: 광고비 대비 매출 목표. 매출 최적화.
목표를 뭘로 잡느냐가 알고리즘이 누굴 데려올지를 바꿔요. tCPI로만 돌리면 싸게 많이 깔지만 안 사는 유저가 섞여요. 가능하면 행동/매출 기준(tCPA·tROAS)으로 내려가세요.
2. 에셋(소재)
지면은 알고리즘이 정하지만 재료는 우리가 줘요. 텍스트·이미지·영상 에셋을 다양하게, 품질 높게 넣을수록 알고리즘이 조합할 폭이 넓어져요. 에셋이 UAC의 실질적 소재 전략이에요. 소재 분석으로 뭐가 먹히는지 보고 갈아끼우세요.
3. 전환 이벤트·신호
알고리즘은 우리가 정의한 전환 이벤트를 보고 학습해요. 이벤트 설계·트래킹이 엉망이면 알고리즘이 엉뚱하게 최적화해요. 이벤트 택소노미와 포스트백이 UAC 성과의 숨은 토대예요.
건드리면 안 되는 것
성과가 튄다고 자주 손대면 학습이 리셋돼요. 입찰·예산·에셋을 매일 바꾸면 알고리즘이 영원히 학습 중이에요. 바꿀 땐 한 번에 하나, 학습 기간을 주세요.
자세한 세팅은 Google UAC 가이드에 있어요.
정직하게
UAC는 블랙박스라 "왜 이 유저에게 갔는지"를 다 알 순 없어요. 통제 가능한 레버(목표·에셋·이벤트)에 집중하고, 진짜 증분은 홀드아웃으로 확인하세요. 콘솔 지표만 믿지 말고요.