한 줄로
우리가 준 유저 목록(시드)과 닮은 사람을 매체가 찾아주는 타겟팅이 Lookalike입니다. 무엇을 시드로 주느냐가 결과를 그대로 결정해요.
시드가 전부다
매체는 시드의 공통 특징을 학습해 비슷한 사람을 찾습니다. 그래서 시드가 "광고를 잘 클릭하는 사람"이면 결과도 광고를 잘 클릭하는 사람이 됩니다. 돈을 쓰는 사람과는 다를 수 있어요.
- 좋은 시드: 구매를 여러 번 했거나 LTV 상위권인 유저
- 위험한 시드: 설치만 하거나 가입만 한 유저
CPI는 싸 보이는데 LTV가 평균 이하로 나오는 흔한 원인이 여기 있습니다.
크기도 영향을 준다
너무 작으면 매체가 패턴을 못 찾고, 너무 크면 우리 유저의 특징이 희석됩니다. 상위 LTV로 좁혔는데 성과가 안 나온다면 시드 품질이 아니라 볼륨 부족을 의심해 보세요.
더 깊게 보려면
시드 설계와 신규 획득 분리는 리타겟팅·재참여 캠페인 운영에서 다룹니다.